Los principales errores que se hacen al vender una casa

por Gemma

Disponemos de una casa y la queremos vender a un buen precio. Ineludiblemente hay que planificar con formalidad nuestro m茅todo de venta. En esta entrada os vamos a advertir de errores al vender una casa que suelen repetirse, descuidos que debemos evitar en la medida de lo posible. Los compradores van a valorar la seriedad, la honestidad y el rigor a la hora de concretar la transacci贸n. Anota pues estos errores a evitar:

NO PODER ATENDER A LAS VISITAS INTERESADAS EN LA VIVIENDA

Si queremos vender una casa ser谩 esencial que podamos acudir a la vivienda para ense帽arla correctamente y dialogar con los posibles compradores. Queda muy impersonal si va otra persona que no conoce la casa o un agente inmobiliario poco familiarizado con el inmueble. Da mejor impresi贸n si acudimos nosotros mismos en persona, si somos capaces de responder a las preguntas, dudas e inquietudes de los futuros inquilinos, y si somos capaces de ense帽ar la vivienda y se帽alar, con honestidad, las ventajas del inmueble.

NO ESTABLECER UN PRECIO ADECUADO

Hay diversas f贸rmulas para calcular el precio de una casa. Es cierto que existe una tasaci贸n legal que te puede proporcionar tasadores homologados por el Banco de Espa帽a conforme a unos criterios establecidos legalmente (localizaci贸n, estado de la construcci贸n, conservaci贸n general, metros cuadrados, etc), pero tambi茅n hay condicionantes que tienen que ver con la l贸gica del mercado: cu谩nto valen los pisos alrededor, qu茅 prestaciones tiene el inmueble, etc. El precio real de un piso suele estar por encima de la tasaci贸n catastral.

Por tanto, debemos llegar a una cantidades equilibradas que respondan al precio del mercado. Ni muy altas ni regaladas. Inflar el precio podr谩 servirte a largo plazo pero tambi茅n puede enquistar la venta. Simplemente valora las posibilidades de ajustar el precio sin dejarte guiar por la nostalgia o los recuerdos.

NO CUIDAR EL ASPECTO DE LA CASA O SU PRESENCIA ONLINE

Uno de los cl谩sicos errores al vender una casa es situarla en el mercado en condiciones lamentables. Sin cuidar la presencia, sin estar limpia ni ordenada, con suciedad, mala iluminaci贸n… si no cuidamos el aspecto de la casa las personas interesadas no van a sentir que esa podr铆a ser su pr贸xima vivienda.

Por tanto es necesario trabajar un poco el aspecto f铆sico. La casa debe estar impoluta, limpia, ordenada y debidamente decorada. No cuesta excesivo trabajo dejarla presentable y el beneficio es obvio: puedes vender tu casa. Adem谩s, ahora mismo, la presencia en Internet se antoja fundamental para una posible venta. Debemos mostrar fotograf铆as del inmueble de calidad, cuidando el estilo, la iluminaci贸n, el enfoque, el orden y la perspectiva. Las fotos promocionales suelen ser un buen reclamo para potenciales compradores. Descarta las fotos oscuras, con perspectivas que reducen el espacio o muebles desordenados.

ACUMULAR PAGOS O TENER TASAS AL D脥A

Una obviedad; para vender una casa debemos estar al d铆a con Hacienda y con los bancos. Sin deudas. No podemos dejarle al futuro inquilino tr谩mites legales por resolver o cualquier asunto que le reporte un contratiempo legal. La sinceridad y la honestidad son virtudes indispensables a la hora de vender nuestra casa. Informemos con total transparencia, ofreciendo datos si as铆 lo requieren sobre las 煤ltimas facturas o sobre las condiciones del inmueble.

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